直营的优势在于成建制的兵团化发展模式：博海从卖场店铺的统一形象，博海到经理、营销、导购的统一培训、统一要求;从产品分配的统一调控，到产品价格的统一规范;从品牌、产品的统一推广，到售后服务的统一跟进等等，在解决渠道问题的基础上引导市场消费。

实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去，拾贝因此，我们下定决心做极致地板单品。即便中小品牌能入围，机械但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无安全感，更谈不上归属感。

稍微大点品牌往往因为价格没有优势，飞升经常也出局。渠道管理杂乱无章，博海货品横飞，博海价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。消息甫一出街，拾贝立刻引发了泛家居行业的强烈震动。

有着20多年地板行业大宗销售实战经验，机械和有着长年在一线帮扶经销商经验的、机械负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。我也算是地板界的‘老炮儿了，飞升从事地板行业30多年，飞升打造过一些成功的案例，而且，我目前的团队成员85%以上，都是由来自在头部地板企业工作过10年以上的关键成员组成，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真介绍说，索菲亚·墙地一体|空间定制的使命就是，围绕集团全品类战略，把地板、墙板的核心优势发挥出来。

为此，博海我们准备了很久，也准备很充分。

近年来，拾贝整装趋势明显，拾贝消费入口发生巨变，加上新冠疫情的影响，地板单品的经销商几乎都处于水深火热之中，对于想努力向上的经销商而言，由于近三年的消耗过大，迫切需要一种新模式来做自我修复，刘硕真说道：如果还是按过往的经验，传统的单品打法，一定不会有太大起色。目前，机械家具O2O模式的发展布局已逐渐趋向成熟，以传统走向线上，电商涉足线下的双向发展形式已成为常态。

去年12月，飞升小米科技12.66亿元入股美的的消息从坊间传闻变为了事实，飞升小米与美的的合作，涵盖智能家居生态链、电子商务到移动、互联网业务等方面，一系列紧贴时代的项目即将起航。企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，博海需要依靠其自身的核心竞争力，在市场中保持不败地位。

在这种情况下，拾贝最值钱的莫过于企业多年摸爬滚打的经验与自身的实力。特别是现在涉及代工的行业，机械往往都会打出XX同厂的旗号，就是让消费者对产品更具信心。